Главная » Технологии » Сегментирование покупателей-организаций

Сегментирование покупателей-организаций

Сегментирование рынка представляет собой его разделение на отдельные группы покупателей, каждая из которых отличается характеристиками спроса, условиями закупки товаров и их потребления, и в силу этих различий требует особого комплекса маркетинга. Сегментирование позволяет производителю:
— определить целевой рынок, то есть те его сегменты, куда целесообразно выходить со своей продукцией;
— позиционировать продукт в соответствии с особенностями поведения покупателя на том или ином сегменте.
При этом предполагается, что в пределах одного рыночного сегмента покупатели имеют некоторые значимые сходные особенности поведения, знание которых поможет продавцу разработать стандартные правила поведения с данной группой покупателей, способствующие успешным продажам. Компания может выгодно закупиться, если подача заявки электронный аукцион будет оформлена во время и в надёжном месте, так как большинство современных закупок происходит именно на онлайн площадках в электронных аукционах важно знать куда и когда стоит обращаться. На рынке средств производства эти правила затрагивают прежде всего ценовую политику, техническое обслуживание, методы построения коммуникаций, порядок взаиморасчетов, методы продаж, ассортиментную политику.

О supergran

x

Check Also

Решить задачу с грузоперевозками помогут решить профессионалы

Перегон автомобилей между странами дело хлопотное Далеко не все водители любят дальние поездки, когда по ...

Особенности погрузки спецтехникой и перевозки грузов

Уменьшенным вариантом крана являются лебедки. Эта машина уже не поднимает на верхние этажи огромные бетонные ...

Религия и магия, а так же приметы помогающие в быту

Энергия, связанная с религией, — это категория, извращающая божественный закон до конкретных проявлений нашего плотного мира. ...

Астрология, религия, магия

Астрология, религия, магия Хотелось бы коснуться вопроса о понятиях: астрология, религия, магия. На уровне высших ...

Правило индивидуальности при знакомстве с женщинами

Правило индивидуальности. Нестандартный, необычный, удивительный внешний вид – верное средство пленить сердце любой красавицы. Во ...